Исходные условия: где мы оказались к 2025 году
Сразу оговорюсь: мои данные по статистике заканчиваются второй половиной 2024 года. За 2024–2025 годами я могу оперировать только уже опубликованными цифрами и общими трендами, а не «знанием будущего». Но этого достаточно, чтобы реалистично разобрать, что будет с ипотекой после отмены господдержки и какие сценарии ждут рынок.
Чтобы понимать, что происходит с ипотекой после отмены льготной программы 2025 года, нужно вспомнить, на каком фундаменте мы стоим:
— 2021 год — рекордный спрос на ипотеку на фоне низких ставок.
— 2022 год — шок от резкого повышения ключевой ставки ЦБ до 20%, потом откат вниз.
— 2023 год — рост ключевой ставки до 16% к концу года, удорожание кредитов и охлаждение части спроса.
Краткая статистика за 3 года (по данным ЦБ РФ и Дом.РФ, округлённо)
2021 год:
— Выдано ипотечных кредитов: около 4,9 трлн руб.
— Средняя ставка по рынку: 7,5–8,5% годовых (по новостройкам с господдержкой — 6–7%).
— Доля льготных программ (в том числе семейная, IT, «льготная новостройка»): в пиках до 40–50% новых выдач.
2022 год:
— Объём выдач: примерно 3,7–4 трлн руб. (просадка после февраля, затем частичное восстановление).
— Ключевая ставка: скачок до 20%, затем понижение до 7,5% к осени.
— Средняя ставка по «рыночной» ипотеке: 10–11%, по льготной — около 7–8%.
— Резкий перекос в пользу новостроек с господдержкой.
2023 год:
— Объём выдач: около 5,5–6 трлн руб. (почти рекорд, но сильно за счёт субсидий и застройщиков).
— Ключевая ставка ЦБ: рост до 16% к концу года.
— Рынок без господдержки стал малодоступным, реальные рыночные ставки 14–18% годовых.
— Цены на новостройки во многих городах выросли на 25–40% за 2–3 года именно из‑за субсидий.
На этом фоне вопрос «что будет с ипотекой после отмены льготной ипотеки» перестаёт быть теорией: рынок сильно подсел на госкредиты, и выход из этой зависимости будет болезненным, но управляемым — если работать с инструментами, а не ждать «чуда от государства».
—
Сценарии для ставок: как изменятся условия после сворачивания льгот
1. Нормализация ставок вместо «катастрофы»
Миф: как только льготные программы уберут, ставки по ипотеке после окончания льготной ипотеки навсегда застрянут в районе 15–18%.
На практике действует связка: ключевая ставка ЦБ → стоимость фондирования банков → ипотечные ставки. Когда ЦБ удерживает высокую ставку долго, ипотека дорогая независимо от господдержки. Когда инфляция замедляется, а ключевая ставка идёт вниз, банки постепенно снижают ипотечные проценты и так.
Что реалистично ожидать в 2025–2026 годах (если не будет новых шоков):
— Глубокие льготы уйдут или останутся только для узких категорий (семейная, IT, точечная поддержка).
— Рыночные ставки по ипотеке будут снижаться следом за ключевой, но без возврата к «дешёвым» 6–7%.
— Диапазон 10–12% годовых по массовым продуктам после стабилизации инфляции выглядит более реалистичным, чем 7–8%.
По сути, ипотека после отмены льготной программы 2025 станет «менее выгодной», но более честной по цене риска. Маркетинговые субсидированные 0,1% от застройщика будут редкостью, потому что девелоперам уже не на что будет «накручивать» цену квадратного метра.
—
2. Что будет с ипотекой после отмены господдержки: три базовых сценария
Условно можно выделить три сценария:
— Жёсткий: резкое и полное сворачивание льгот, застройщикам и банкам дают «выживать самим».
— Мягкий: плавное урезание лимитов, повышение минимальных ставок по льготе, точечная поддержка.
— Гибридный: льготы ездят «качелями» — локально запускаются в сложных регионах и замораживаются в перегретых.
Сейчас больше всего похоже на гибридный сценарий: государство уже неоднократно демонстрировало, что готово «дозировать» спрос, усиливая или ослабляя стимулы. Для покупателя это значит: нельзя строить стратегию только на ожидании, что вот‑вот снова дадут суперльготу и всё станет как в 2020–2021.
—
Прогноз рынка недвижимости после отмены льготной ипотеки
1. Цены на новостройки: коррекция вместо обвала
Без прилива дешёвых денег от льготных ставок исчезает мощный драйвер роста цен. Но это не значит, что всё рухнет в ноль.
Ожидаемые эффекты:
— В перегретых локациях (массовые новостройки с искусственно завышенной ценой под льготку) — стагнация и точечная коррекция.
— В городах с реальным дефицитом жилья (мегаполисы, агломерации с миграционным притоком) — замедление роста, но не падение.
— Часть проектов будет корректировать планировки и метраж, чтобы подстраиваться под реальную покупательскую способность.
Прогноз рынка недвижимости после отмены льготной ипотеки: падение количества сделок на первичке в первый год, перераспределение спроса в пользу вторички и частично аренды, затем постепенная стабилизация за счёт снижения ключевой ставки и адаптации цен.
—
2. Вторичный рынок: оживление и борьба за ликвидность
Льготная ипотека фактически дискриминировала вторичку: деньги дешёвые — но только на новостройки. После отмены субсидий условия для первички и вторички сближаются.
Что это даёт:
— Меньше искусственно раздутого спроса на «бетон на этапе котлована».
— Больше интереса к готовому жилью — особенно в сегменте «жить сейчас, а не через 3 года».
— Рост конкуренции между продавцами: выиграет тот, кто понимает ценообразование, а не «ставит как у соседа плюс 10%».
Для инвесторов это окно возможностей: ликвидные объекты на вторичке часто недооценены по сравнению с маркетинговыми новостройками, тем более после снятия льготных «штор».
—
Реальные кейсы: как меняется стратегия покупателей
Кейс 1. «Брали льготную, но платеж стал опасным»
Семья в крупном городе взяла льготную ипотеку в 2021 году: ставка 6,2%, платёж комфортный. В 2023 году доходы просели, появилась просрочка. Формально ставка привлекательная, но долговая нагрузка слишком велика.
Неочевидный момент: проблема не в ставке, а в размере кредита. Вплоть до того, что выгоднее:
— продать объект с минимальной потерей;
— закрыть кредит;
— перейти в аренду или в меньшую квартиру, чем годами тянуть «дешёвую» льготную ипотеку на перегретый актив.
После отмены льгот «выход из длинного кредита» через продажу объекта станет более частой тактикой: рынок постепенно перестанет относиться к ипотеке как к священной корове, которую нельзя трогать.
—
Кейс 2. «Ждали новую льготу, а выиграл тот, кто купил с высокой ставкой»
Покупатель в 2023 году отказался от ипотеки под 13–14%, решив, что подождёт, пока снова дадут 6–7%. В итоге:
— Цена на его целевую квартиру выросла (построился новый этап, сменился класс объекта).
— Ставки хоть и скорректировались, но в условные 7% не вернулись.
— Аренда за это время «съела» существенную часть экономии.
Параллельно другой покупатель взял ипотеку под 13,5%, а затем использовал рефинансирование при снижении ставок. Его общий процент оказался ниже, чем если бы он «играл в угадайку» с господдержкой.
Отсюда плавно вытекает следующий блок.
—
Как рефинансировать ипотеку после завершения льготной программы
Рефинансирование как основной «страховой полис»
В условиях высокой волатильности ставок стратегия «взять сейчас дороже, потом удешевить» может быть рациональной, если доходы стабильны, а объект выбран правильно.
Ключевые моменты:
— Важно изначально брать кредит с возможностью досрочного погашения без штрафов.
— Нужно следить не только за ставкой, но и за совокупной переплатой с учётом комиссий, страховок, оценки и госпошлин.
— Перекредитование имеет смысл, если реальная экономия по процентам превышает все сопутствующие расходы и временные издержки.
Рассматривая, как рефинансировать ипотеку после завершения льготной программы, многие упускают, что банки охотнее рефинансируют «штатные» сделки с прозрачной платежной дисциплиной, чем выдают новые кредиты в сложные макроусловия. Это функциональный инструмент, а не «маленькое чудо».
—
Неочевидные решения: что можно сделать помимо классической ипотеки
1. Альтернативные методы финансирования покупки жилья
Когда классическая ипотека становится дорогой, есть смысл смотреть на комбинированные схемы. Это не «серые схемы», а альтернативные методы структурирования сделки:
— Частично ипотека, частично рассрочка от застройщика (но внимательно считать итоговую цену).
— Кредит под залог имеющейся недвижимости вместо «покупной» ипотеки.
— Партнёрские схемы покупки (например, разделение большого объекта на две семьи с последующим юридическим выделением долей).
Важно: каждая схема требует проверки юридических рисков и налоговых последствий. Но в ряде случаев комбинированная структура даёт более низкий эффективный процент и большую гибкость.
—
2. Локальная аренда как элемент стратегии, а не «выброшенные деньги»
Иногда рационально:
— продать переоценённый новострой;
— закрыть ипотеку;
— переехать в аренду на 1–3 года и копить на более выгодный вход при нормализации цен и ставок.
Фраза «аренда — это деньги в никуда» в условиях перегретого рынка нередко оказывается мифом: переплата по ипотеке + риск падения стоимости объекта могут быть выше, чем арендные платежи за тот же период.
—
Лайфхаки для профессионалов: как работать на рынке после сворачивания льгот
1. Для риелторов и брокеров
Разговор с клиентом меняется с «как успеть на льготу» на «как оптимизировать финансовую модель сделки». Практические приёмы:
— Считать не только ежемесячный платёж, но и показатель debt-to-income (ДН) — доля платежей по долгам в доходе.
— Показывать клиенту сценарный анализ: рост/падение ставки + изменение цены объекта + аренда как альтернатива.
— Не бояться рекомендовать продажу «токсичных» объектов в ипотеке, если это финансово оправдано.
Профессионал выигрывает не тем, что «продавил сделку сейчас», а тем, что построил устойчивую стратегию для клиента на 5–10 лет.
—
2. Для инвесторов
Несколько рабочих подходов:
— Смещать фокус с спекуляций в новостройках (на льготках это был главный драйвер) на:
— ликвидные локации с понятным спросом в аренде;
— редкие форматы (таунхаусы, малоэтажка, доходные дома);
— объекты с возможностью функционального перепрофилирования (из трёшки делать две студии и т.п.).
— Закладывать в модель не только рост цены, но и риск стагнации на 5+ лет.
— Использовать ипотеку как рычаг только там, где арендный поток хотя бы частично покрывает платёж по кредиту даже при ухудшении условий.
—
3. Для застройщиков и девелоперов
После ухода массированной господдержки выигрывают те, кто:
— Уходит от модели «дорогие метры, дешёвая ставка» к модели «адекватная цена + понятная продуктовая ценность».
— Осваивает полноценные финансовые партнёрства с банками (совместные программы, а не только субсидирование ставки).
— Опирается на реальный платёжеспособный спрос, а не на «подпитанный льготой» искусственный ажиотаж.
—
Итог: что делать покупателю и профессионалу прямо сейчас
Если собрать всё по полочкам:
— Ипотека после отмены льготной программы 2025 не исчезнет, она станет менее субсидируемой и более рыночной по цене риска.
— Основная переменная — не сама господдержка, а траектория ключевой ставки и инфляции.
— Рынок недвижимости будет проходить через период переоценки: часть локаций и проектов потеряют в цене, часть — устоят или даже вырастут.
Покупателю важно:
— считать свои деньги, а не гоняться за льготными хештегами;
— планировать не только вход в сделку, но и возможный выход;
— рассматривать рефинансирование, продажу и временную аренду как нормальные элементы стратегии, а не «провал».
Профессионалу важно:
— говорить с клиентом языком цифр и сценариев;
— знать инструменты банков и юридические конструкции не хуже, чем планировки и отделку;
— выстраивать долгосрочные стратегии, а не разовые сделки «под льготную акцию».
Господдержка — это всего лишь режим рынка. Жить придётся по законам математики и здравого смысла, а не сиюминутных программ.